DQZHAN訊：老樹開新花,慧聰尚能飯否?
當阿里**轉入B2C和C2C大眾消費型電商業務時,B2B這一遠離人們視野的市場正在煥發**春。

專注于IC元器件的B2B電商科通芯城登陸港交所，B2B開放數據平臺馬可波羅被騰訊系的華南城投資，與阿里巴巴對壘多年的老牌B2B平臺慧聰網從香港創業板轉主板上市，一系列大事件都在釋放強烈信號：B2B市場正在迎來**春，企業電商市場是被嚴重低估的富礦。慧聰網轉主板上市并明確將堅守并深耕B2B富礦。

老樹開新花要抓住**個春天，歷經坎坷的慧聰，尚能飯否？

創業轉主板，等了11年

慧聰是中國*老的互聯網公司之一。創立于1992年的慧聰前身為基于印刷媒體的B2B商情媒體，在**波互聯網浪潮之時開始嘗試互聯網業務，在改革派CEO郭江的率領之下徹底實現了互聯網轉型。2003年慧聰登陸港交所創業板，從1元多的開盤價到幾毛的低谷再到*高20多元的高峰，股價一波三折的背后是慧聰網多次轉型所引發的資本反應。

轉主板上市，慧聰更多是資本層面的策略和動作。慧聰CEO郭江表示，進入主板之后將提升公司形象、增加股票流通性，這對公司日后成長性、財務靈活性、業務發展等方面有諸多好處，轉主板還將獲得更多投資人士和機構認可。簡而言之，這會讓慧聰有機會募集更多資金進而為業務做大做強提供支持。不過，就像阿里離開香港選擇紐約一樣，慧聰本次轉板依然有著十足的象征意味：堅守B2B市場但一定會選擇更適合新的環境的玩法。

在過去的22年里慧聰一直堅守B2B市場，先后經歷從基于印刷的商情媒體到基于互聯網的信息黃頁再到B2B電商服務商的轉型，現在則明確了幾個核心的策略：垂直深耕、交易業務以及橫向整合，這三點環環相扣，均需要雄厚的資金支持。其中每一點都可以讓慧聰煥發新春，甚至再造一個慧聰。

三大策略，迎擊**春

回望慧聰歷史，誰也無法否認它錯過了不少大的機會。譬如未能及時而徹底轉型互聯網被阿里B2B后來居上，再比如專注B2B對C2C、B2C以及支付工具不感冒“錯失”消費電商的大蛋糕。歷史難以評述對錯，慧聰的道路充滿坎坷，有人說它走得太慢，但別忘了在阿里這樣的顛覆者面前，在互聯網浪潮沖擊之下它活了下來，核心技能便是專注。

1、垂直行業，精耕細作

慧聰在阿里外貿B2B極度強勢的情況之下，選擇專攻內貿B2B，同時將MadeInChina外貿業務以及中搜這樣的邊緣業務進行剝離，只做*核心的B2B信息和服務部分，專注近50個細分行業尤其只工業類行業。“在慧聰可以找到挖掘機，找到挖掘機的零配件，但服裝這樣的消費品慧聰是不大可能找到的，我們在工業類行業是**的老大”，慧聰CMO李韜表示。

“我的鋼材網”、“找鋼網”以及“科通芯城”的成功均證明了垂直B2B的大有可為，B2B市場實在是太大了，其中有大量鋼材、IC這樣的強勢行業，慧聰將在50個行業之外探索更多可能性，成為科通芯城的基石投資者就是看重IC行業B2B的潛力。每一個行業都有其行業特型和資源壁壘，企業需要專業的信息和配套服務，慧聰通過設立運營部門和運營經理并開展面向行業的舉措來實現精耕細作。郭江甚至認為中國沒有一家B2B公司在垂直行業的探索比慧聰更成功。

2、交易金融、發展提速

郭江在回答一家門戶記者關于為何慧聰過去走得如此慢時表示，“新浪、搜狐相比京東、聚美以及阿里走得也并不快，為什么？離交易越近將會有更快和更大的增長，慧聰未來將把80%-90%的資金和精力用在交易和金融業務上。”

B2B平臺喊出切入交易環節已是陳年舊事，阿里、慧聰、找鋼甚至馬可波羅均有諸多嘗試。一方面企業尤其是小量批發企業有在線交易需求，另一方面B2B平臺都希望不只做信息媒體而是離錢更近一些，但與之相伴的風險、欺詐和刷單問題更加明顯，揮之不去。慧聰網在去年正式發布在線交易系統，與銀行合作建立第三方托管賬戶，建立一套信用和**體系，同時提供訂單、資金管理功能，采取“三年免費”的顛覆式打法。就在上市前夕，慧聰網**收購了一家防偽產品和技術公司兆信股份，顯然是為了完善進入交易所需的誠信**的基礎設施。

離錢更進除了將形成滾動資金、交易傭金等可參照的成功模式之外，還可幫助慧聰進入互聯網金融業務，包括小貸、擔保、投資等等主流業務，解決企業資金匱乏或者盈余所帶來的需求，去年慧聰便與民生銀行聯合發布了“民生慧聰新e貸”的企業信用卡，未來類似的合作還會更多，鑒于金融行業的特殊性，主板上市的背景和資金無疑會幫助慧聰做互聯網金融更有底氣。

3、橫向整合，巨頭作風

倘若企業要去整合行業資源，不論是橫向整合同類的或者是縱向整合不同環節的，都需要有一定的體量，而號召力和資金是整合的基礎。

在橫向上，慧聰已通過基石投資整合了科通芯城這樣的垂直B2B玩家，未來還有更多有潛力的垂直B2B玩家會被慧聰納入體系。慧聰自認為是*強的垂直B2B玩家，未來則會改變思路，自行深耕一個又一個的垂直行業同時，收購投資潛力垂直B2B玩家來形成行業矩陣成為重要策略。

在縱向上，收購兆信股份助力慧聰補齊**這個環節。在慧聰追求全鏈條打通信息、交易、金融、服務以及信息化等每一個環節時，均會帶來大量的并購投資需求。

除了投資收購之外，慧聰網在過去也一直在做資源整合的事情。慧聰是十分典型的“中間頁”公司。慧聰做的一部分事情實質就是向百度等大眾流量入口批發流量，并精準地分發到慧聰的企業客戶，慧聰賺取流量差價，這被李彥宏稱之為“中間頁”，被慧聰解釋為“資源整合”。實際上過去慧聰不只是整合了各大網絡流量入口，在火車站、電視臺這樣的線下或者傳統渠道上也有各種嘗試，核心均是去整合企業所需的各種資源，批發過來之后打包零售給企業會員。隨著慧聰轉主板上市，這種資源整合能力會更強，慧聰還會繼續做好中間整合者的角色。

B2C和C2C等大眾消費電商本質在于打破信息壁壘、革掉中間環節進而實現物美價廉等優勢，并形成全新的購物體驗。信息透明則只是B2B的核心之一。鑒于每個行業的特殊性、線下渠道的不可替代性等諸多原因，B2B不會革掉中間環節，更需要做好面向行業的企業服務，解決企業的信息、信用、資金、交易等諸多環節存在的問題。慧聰要做的不是去革誰的命，而是堅守B2B，深耕行業、做好服務、加快速度做大做強自己。廉頗雖老，尚能飯否的答案顯而易見。

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