DQZHAN訊：京東、易迅、新蛋：昔日小伙伴今何在
數十年沉浮之后，生于美國、長于上海的新蛋沒有了剛進軍中國時的氣勢，而上海土生土長的易迅則嫁入了騰訊，被京東接管，如今只有起家于北京的京東屹立不倒。在這些電商“小伙伴”身上到底發生了什么？

京東、易迅和新蛋:3位昔日電商

在上海西北角的一隅——嘉定，有一片數萬平方米的土地，10年前還是長滿雜草的荒蕪之地，當時，嘉定正一門心思打造國際汽車城。如今，那里不僅是汽車城的基地，也是上海電子商務的代名詞，280多家電子商務企業匯集在一起，成為華東的電子商務高地。

然而，十幾年間，杭州的阿里巴巴已經在全球呼風喚雨，而當年上海的3C類電商巨頭新蛋、易迅卻命運各自不同：生于美國、長于上海的新蛋沒有了剛進軍中國時的氣勢，而土生土長的易迅則嫁入了騰訊，被京東接管，如今只有起家于北京的京東屹立不倒。

到底發生了什么？

2001年-2005年，電商標桿新蛋進軍中國

新蛋網曾被稱為電商人才的“黃埔軍校”，無論是卜廣齊還是劉強東，都曾和新蛋結緣。卜廣齊算是新蛋中國的元老之一，而劉強東創辦京東是受了新蛋的啟發，今夜酒店特價的創始人任鑫、鄧天卓也曾在新蛋工作。

2000年，從三流城市、三流大學、三流專業畢業的卜廣齊來到了上海，進入閘北的一家機械制造廠。工作悠閑，就是發不出工資。閑著的卜廣齊開始認真讀書，他經常跑到福州路的上海書城，一次買書就花費四五百元，都是電腦、IT方面的書籍，據說那是他讀書*多、*刻苦的時段。但生活的壓力讓卜廣齊選擇了跳槽，2001年4月2日，他來到了新蛋網，加上董事長張法俊，一共才3個人。但新蛋網是*初進入中國摸索電子商務模式的美國公司，卜廣齊留了下來。

2001年的劉強東還在中關村柜臺賣刻錄機，是新蛋的供應商。一來二去，劉強東和卜廣齊逐漸熟悉。

2005年，是新蛋在中國的**時期，那一年，張法俊帶領卜廣齊，兩人攜手，讓新蛋美國的年銷售額突破10億美元，同年，新蛋中國也以6000萬元的銷售額笑傲中國大陸，而成立于2003年的京東當時年銷售額不足1000萬元。

“卜廣齊沒有讓張法俊失望，正是他首先想到在中國復制新蛋美國的模式，并很快成為中國新蛋網的運營人。”一電商界人士告訴《IT時報》記者。但誰也沒想到，就在新蛋*為風光的時候，卜廣齊從新蛋抽身而退，彼時的卜廣齊大概不會想到，自己的出走徹底改變了新蛋中國的命運。

2005年，新蛋、京東、易迅齊聚頭

說起卜廣齊抽身而退的原因，曾任職于新蛋網的一位負責人告訴《IT時報》記者，當時進軍中國的還有易趣和亞馬遜，但都比不上新蛋中國的本土化優勢，卜廣齊也希望能在中國大規模地擴張3C零售業務，但這樣的想法和張法俊不同。“張法俊要專注于美國市場的擴張，所以新蛋中國顯得很保守，花錢搶中國市場不在張法俊的計劃中。”該負責人回憶說，雖然卜廣齊據理力爭，但未能成功說服張法俊。

這一點在2010年加盟新蛋中國、成為新蛋中國執行總裁兼新蛋網總經理的顧建興嘴里也得到了證實，他告訴記者，張法俊對投資很謹慎，但電商行業，沒有投入就沒有產出，而且張法俊也不愿引入風投。

“當時，張法俊在美國新蛋網持股70%，而新蛋中國下屬的中國新蛋網、奧碩物流、新蛋軟件和另三家新蛋技術公司都是美國新蛋的全資子公司，卜廣齊并沒有決策權。”顧建興說。

2005年底，血氣方剛的卜廣齊離開了新蛋中國，帶著對中國電商市場的憧憬，創辦了易迅網。一位熟悉卜廣齊和劉強東的派代網人士說，創辦易迅前，卜廣齊與早前認識的老鄉劉強東喝了一輪酒，兩人相談甚歡。彼時劉強東的公司，不叫京東，也非京東商城，而是京東多媒體網，一個當時頗為時髦的名字。卜廣齊是江蘇揚州人，270公里之外的宿遷，是劉強東的家鄉。

卜廣齊走了，京東和新蛋多了一個強勁的對手，易迅。據說卜廣齊走的時候還帶走了一批中蛋的員工，讓張法俊“很受傷”。

2006年-2009年，易迅的命運被資本掌握

一開始，易迅希望做一個3C配件小而美的電商。**筆大生意是2006年下半年，易迅找到一批松日豆丁MP3，因為網站規模小，一下子吃不下那么多的貨，卜廣齊打電話給劉強東，劉強東也很爽快地與他一起分貨。卜廣齊曾說，直到今天，他依舊很感謝劉強東。成立一年后，易迅就做到了1000多萬元銷售額。

是資本改寫了劉強東與卜廣齊的命運。2007年，京東開始融資。2010年，是易迅的回歸線，這一年，易迅獲得騰訊入股。

今日資本讓京東拉開了融資的長跑序幕，2008年，京東在資本的作用下拉開了與同行**亞馬遜、當當網等的距離，以13億的銷售額一騎絕塵。這樣的成績讓卜廣齊意識到如果沒有資本的進入，面對現在的形勢，易迅走不遠，會被京東吞噬掉。

然而，直到2010年騰訊投資入股前，易迅網沒有拿到過任何投資。卜廣齊也曾嘗試過尋找投資，據業內人士透露，其**次接觸的風投是紅杉資本，但談判*終流產。在風投看來，處于行業二流地位的易迅，遠沒有京東有吸引力。彼時富士康等傳統企業也曾想對易迅進行戰略投資，但因對公司估值不高，被卜廣齊拒絕。

“易迅網的特色是區域化（只做華東市場）和服務特色化，雖然營業額大幅增長，它在上海、杭州、蘇州、揚州等地自建了物流團隊，以送貨速度快在用戶群中頗有口碑。但始終沒有跨出華東一步，其他區域的消費者當時幾乎沒聽說過易迅，靠這樣的規模去說服風投確實困難。”電商分析師魯振旺如是分析。

2009年，京東再次成為風投的寵兒，一年內連續融資兩次，分別是雄牛資本加梁伯韜個人的3100萬美元和老虎基金7500萬美元。據稱，劉強東曾向老虎基金的投資人推薦過卜廣齊和易迅，但兩者合作并未成功。

新蛋：昔日巨頭逐漸沒落

正當易迅和京東在資本市場交戰的時候，昔日的電商老大新蛋卻默不作聲。其實，早在2005年之后，這艘美國的電商超級戰艦，由于戰略上的搖擺不定以及高管的頻繁變動，已逐漸淡出中國客戶的視線。在顧建興看來，2008年，新蛋中國已經錯過了“投入1元錢相當于現在20元”的做大時機，首要任務就是“活下來”，再圖謀后期借助收購做大。2010年入職后，他甚至向集團表示，只要允許中國新蛋網有1000萬美元以上的虧損，他就能把銷售額從18億元增長到40億元。但被拒絕了，因為當年美國新蛋要IPO了。

搜索關于新蛋的新聞，這幾年間*多的莫過于高管頻繁更迭，除了卜廣齊外，胡新民、顧建興、周昭武等都出現在新蛋中國高管的歷史上。“張法俊怕職業經理人做大之后，權力和威望超過自己，就一直防著別人，做一兩年就要換一個人。”顧建興說，這種做法或許穩固了張法俊的“地位”，但不難想象對公司發展的傷害極大。

在新蛋中國工作1年半后，顧建興也選擇了離開，對于原因，他并沒有多談，但和顧建興熟悉的魯振旺告訴記者，顧建興曾言是因為不適應新蛋的管理，“簡直是卜廣齊的翻版。”

張法俊畢業于臺灣地區中國文化大學的應用數學系，曾創辦過一家電腦科技公司，人到中年創辦了新蛋網。在顧建興眼里，張法俊似乎也沒有做電商的野心。“像易迅、京東等電商都是沖著**去的，張法俊卻只滿足于小打小鬧，只要賺點錢不虧就可以。”顧建興說。

此前媒體報道說，新蛋中國剛剛成立時，張法俊曾到中國辦公室巡查，新招的員工很多對他不太禮貌，因為他穿著簡樸，講話也沒什么，甚至被看做“村夫”。這樣的形象一直延續至今。

2007年到2009年，京東年銷售額從3.6億元飆升至40億元；易迅則在創立一年后便告別虧損，2010年更是做到了8億元的銷售額，并接受了騰訊的部分投資。而2007年，新蛋中國的銷售額甚至不足1億元，即便在電商大發展后的2011年，銷售額也只有13億元。而且虧本經營。

不僅新蛋中國沒有起色，顧建興告訴《IT時報》記者，美國新蛋*近五六年，銷售額一直只有20億美元左右，沒有突破。

2010年，易訊“賣身”騰訊直逼京東

一直在尋找融資突破口的卜廣齊在2009年從互聯網巨頭那里發現了新的機會。那一年，互聯網的巨頭們開始關注電商。百度成立新的電商部門，騰訊也開始在電商領域有新的動作。于是，卜廣齊決定尋求互聯網巨頭的戰略投資。

2009年初，騰訊的電商負責人曾來上海找電商同行交流，由于當時騰訊電商自身戰略還不是十分明晰，中間斷斷續續談了快一年，直到2009年底才決定投資易迅。首筆資金到賬已是2010年初。**筆投資騰訊并未控股，只是保留了后續投資的權利。此后，騰訊不斷加大對易迅的投入，直至2012年完成控股。

騰訊的入股，讓易迅和京東的關系變得微妙起來，也讓易迅有了重新追趕京東的機會。

易迅在得到騰訊的資金支持后，把方向定位到服務上，開創“一日三送，晚間配送”的精準配送服務以及“閃電送”。而到了電商價格戰硝煙彌漫的2012年，易迅又高呼出“貴就賠”“慢就賠”“假就賠”的服務口號，很明顯，“貴就賠”的定標者就是京東。

更為關鍵的是，2012年12月，易迅“閃電送”的廣告出現在北京地鐵廣告上。走出華東，殺入京東總部所在的北京市場，有著極強的象征意義，似乎就是要死死咬住京東。“在騰訊電商體系之下，易迅的戰略規劃是逐步突破，原本是從華東、華南兩個市場做起，再拓展到西南、華中，*后邁進華北以及東北市場。在2012年底，迫不及待地突襲華北市場，更多的是為了狙擊京東IPO，搶占機會窗口。”一位曾經的易迅網員工告訴記者。

根據官方口徑，2012年，京東自營業務交易額突破600億人民幣，易迅交易額突破60億。雖然卜廣齊與劉強東的差距依舊很大，但劉強東還是感受到了卜廣齊快速增長的步伐。

2014年，京東“大嘴”吃易迅，新蛋低迷裁員

就在易迅大舉擴張的時候，誰也沒想到，局勢變化來得如此之快。2014年3月，騰訊突然宣布投資京東，騰訊拍拍、QQ團購、易迅網等線上電商將全部并入京東。

“騰訊曾試圖投資京東，要求控股，但沒有談成，后來，又經過多次談判，京東同意騰訊入股的前提是騰訊的電商平臺都由京東來經營。”上述前易迅網員工告訴記者，投資易迅之初，為了保證其獨立發展，騰訊沒有做架構調整，并且注入了發展所需的資金和流量，包括日后的微信。

但出身上海的易迅，或許有著上海的小資情調，發展速度沒有達到騰訊所期盼的“彎道超車”。

與京東合并的消息傳出后，3月底易迅開始“京東化”，一邊賣力吆喝優惠清倉，另一邊大量員工離職。7月中旬，《IT時報》**報道，卜廣齊離開了自己一手創辦的易迅網。根據公告，“京東化”后的易迅會專注于通訊、IT數碼（包括智能家居及穿戴設備）、家電、汽車用品等領域。上海*有希望崛起的電商就此泯滅。

如今，早已從人們視野中消失的新蛋網仍然在勉強維持，但顧建興經常會碰到一些以前的同事，他們都已離開了新蛋，聽說新蛋正在保守地裁員。

記者觀察：上海為什么沒有電商巨頭？

都說上海是海納百川的城市，原本以為上海會成為當下電商企業的熱土，但自從易迅并入京東后，在上海起家的電商企業幾乎都已成了夕照王國。

有一位曾在上海做過電商，如今轉戰北京的業內人士告訴記者，他的親身體會是做電商關鍵要人才和資金。在北京能很快聚集到一大批創業者，而在上海卻很難。而且政府對創業者的支持力度也有限，上海政府更看重有國家背景的電商企業，比如百聯旗下的百聯E城。很多想做電商的創業團隊就轉戰到其它城市，到人力成本、房租、稅費更優惠的城市，離開上海。”該業內人士說。

除去地域的問題，平臺自身的營銷策略也頗為關鍵，京東在創業之初也面臨著競爭對手很大的壓力，但后來憑借在3C領域的積淀，迅速在上海、廣州等地建立了全資子公司，將華北、華東、華南連成一線，覆蓋國內。但易迅一直偏安于一隅，在電商飛速發展的那幾年，這樣的速度明顯是慢了。

如今，京東已經在納斯達克上市，阿里馬上要掀起全球*大的IPO浪潮，靠特賣起家的唯品會股價超過了百度，電子商務進入*好的年代。上海，還能再抓住這個機會嗎？

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