DQZHAN訊：光伏行業后來者的“差異化路線”
“5˙31”光伏新政過后，行業**在所難免。回顧光伏行業20余年的發展歷程，伴隨市場浮沉，有人退出，有人進場。可以預見的是，總會有企業在渡盡劫波之后迎來平價上網的曙光，而對于那些后來者而言，差異化路線不失為其占領市場的一種穩妥方式。
主打白色雙玻組件
在遼寧東港市廉家壩水庫9000畝的廣闊水面上，建造著全球單體規模*大(一、二期總容量300MW)的漁光互補電站。該項目全部采用雙玻組件，其中80MW來自徐州嘉寓光能科技有限公司（以下簡稱嘉寓光能）的白色雙玻產品。
眾所周知，漁光互補光伏項目顯著的特點是濕度大、水面UV反射輻射大，對組件產品是嚴峻的考驗。嘉寓光能總經理陳志榮介紹，傳統的背板**大概會吸收0.2g的水汽，水汽會加速光伏組件的衰減，一般衰減在0.5-0.7%左右。而雙玻組件玻璃的透水率幾乎為零，不需要考慮水汽進入組件誘發EVA膠膜水解的問題，且雙玻組件沒有邊框，也不會產生PID問題，在漁光互補項目中具有天然優勢。
那么白色雙玻組件又有何特殊之處呢？與透光雙玻組件相比，白色雙玻的單片輸出功率更高。這與白色雙玻組件的發電原理有關：陽光照射到**層玻璃之后，會反射到白色EVA層，繼而從EVA層反射回**層玻璃，陽光在白色EVA層和**層玻璃之間不斷的來回反射，這是白色雙玻增加效益的原因。而采用兩塊透明玻璃的組件，絕大部分的光線沒辦法再進行**次、第三次反射。
“白色雙玻的發電效率與電池片自身功率相關，不受場景的影響，而雙面雙玻組件受應用場景影響較大。假如用同樣的電池片，一定是白色EVA的發電效率更高。因為在白色EVA和玻璃之間的反射距離短，反射的速度快，發電效率自然就高”陳志榮總結道。
據了解，白色EVA有四種主要的成分，不同成分配比所帶來的轉換效率不同。嘉寓光能持有**配方，通過與EVA廠商合作，可以將轉換效率較其他產品再提高一些，且成本不會增加。
據測算，2018年全年雙玻的需求量接近18GW,而目前業界的產能為12GW，供不應求。此時產能優勢將顯現出來，當前嘉寓光能已經量產1GW組件,2018年底會達到2GW，這一產量已和一線組價企業持平。2019年上半年公司在越南會有另外1GW項目投產，總產能擴大為3GW。
質量之上的精細化管理
在嘉寓光能，包括陳志榮在內的數位高管在進入光伏之前，在臺灣臺積電和聯電的芯片廠效力了15年以上。芯片的制作工序有1700多道，從片子投進去到出來成品要4個月，而光伏組件相比就簡單的多，工序不過10幾道，產品制成僅用不到**的時間。“工序1700多道是什么概念，是一個環節做錯，這4個月生產出來的產品就白費了，這里品質的控管是完全不一樣。”陳志榮表示。
正是帶著管控芯片的理念管控光伏組件，嘉寓光能的產品在質量和成本上更具優勢。據了解，一般業主會抽千分之五產品做組件隱裂和功率測試，嘉寓光能的產品目前為止沒有一片出問題。嘉寓光能認為，“質量是管控的要點，質量不好價格再低都不會有人要。”
成本管控是精細化管理的另一個重要方面。嘉寓光能上下員工秉承的理念是，在不影響產品品質的基礎上，力求節儉。“在廉家壩漁光互補項目中，公司以低于其他企業一成的價格成交，離不開對成本的管控。”
產品之外，嘉寓光能同樣注重人才管理，公司在去年產能是0的情況下，2個月實現從0到量產、到滿載，業界并不多見，這離不開公司員工的團結協作。
在整個公司的管理上，嘉寓光能的思路也很清晰。當前嘉寓業務包含組件和EPC。組件產品環節，嘉寓采用復合型生產線，同一條生產線可以生產單玻組件、雙玻、半片組件，接單的面比較廣，可以按需生產。
在EPC環節，嘉寓光能依托母公司嘉寓股份上市公司的背景，有較強的經濟實力。嘉寓股份在國內有26個生產基地，借助其在行業20多年的口碑，更容易打開銷售渠道，且項目開拓中80%都是扶貧項目，在指標和補貼上更有保障。
迎“光伏新政”之變
“5˙31”新政出臺，震蕩了整個光伏圈，悲觀者認為光伏行業將進入嚴冬，樂觀者看到了平價上網的曙光，需要正視的是，無論企業接受與否，行業**浪潮已至。
嘉寓光能方面認為，光伏新政出臺將會帶來三大變化，其一，單晶高效組件（單晶perc、雙面電池……）將主導光伏市場：新政策出臺前多晶市場份額較大，新政策出臺后，補貼下調或沒有補貼將逼迫所有項目降本，而高效組件可使單位面積發電量增加，降低單位成本，是重要的降本利器之一。
其二，加速舊產能淘汰，使市場供需平衡進一步健康化：舊有組件生產線，由于成本高，連接純代工單可能會賠錢，現金流也守不住，所以，這些產能基本上會全部被淘汰。
其三，由于中國市場裝機量緊縮，企業會走出**爭取海外訂單，加劇海外競爭，間接的也會促使國外市場價格加速下滑。
應對光伏新政，嘉寓光能接下來會有兩個主軸。**，與原本經營歐、美、國外市場的幾家貿易公司戰略合作或并購入股，這幾家貿易公司2017年出口歐、美的總量約在1.2GW，搭配嘉寓光能正在東南亞設廠，國外市場將大有發展。
嘉寓光能將發起國內組件、電池、原材料聯盟，組件成員為國企+私企，上市公司+未上市公司，通過采購量整合、各種產品搭配，再加上與原材料成員戰略合作，在價格成本上會有明顯優勢。
在陳志榮看來，能夠熬過這次寒冬的廠家，日后將會迎來**的春天：目前光伏在國內電力系統占比僅為2%左右，平價時代來臨后，光伏的比重將在短短幾年內迅速達到15%，也就是說會有七倍的市場爆發。
