DQZHAN訊：打造ABB電力“進化”**的新征程
上海外灘20號，和平飯店會議廳。比預計的時間稍晚一點，史畢福踱上講臺，這是他擔任ABB集團新任**執(zhí)行官以來的**訪華之旅。

從原離散自動化與運動控制業(yè)務部的全球負責人到集團新晉**執(zhí)行官，切換的是史畢福的職業(yè)履歷，以及他對于ABB集團未來發(fā)展的全新解讀。黑色邊框眼鏡、白色襯衫、暗紅色領帶，講話時習慣性揚起手臂，臺前**次以**執(zhí)行官身份面對媒體的史畢福在描繪ABB集團戰(zhàn)略藍圖時，傾向于將其中每一個細微的變化都與中國的實際情況緊密聯(lián)系，用他的話說，“我們不能想象一個沒有中國的ABB集團會是什么樣的”。

當然，面對全球電力市場日趨激烈的競爭態(tài)勢，ABB需要的絕不僅僅是中國市場。如何在全球經濟持續(xù)動蕩的今天，帶領ABB實現(xiàn)全球業(yè)績的“再提速”將成為履新后史畢福面臨的*大挑戰(zhàn)，而一個依托“滲透+**+開拓”的新ABB時代或也將同時到來。

助推業(yè)務有機增長

今年5月，當執(zhí)掌ABB集團5年之久的原**執(zhí)行官昊坤因個人原因辭職時，外界對于繼任者有著諸多猜測。多數(shù)人認為ABB會選擇“空降兵”擔此重任，畢竟在此之前昊坤也是由GE醫(yī)療“空降”至ABB。

6月17日，ABB集團董事會全體一致通過，離散自動化與運動控制業(yè)務部全球負責人史畢福成為新任**執(zhí)行官。盡管結果有些出乎預料，但仔細翻閱史畢福履歷的人很快發(fā)現(xiàn)，這是一個曾經在ABB創(chuàng)造了多個經典案例的“多面手”，這也不免讓業(yè)界對其多了些許期待。
不同于外部甄選的“空降兵”，史畢福堅實的業(yè)績和其對ABB集團架構的深刻理解，無疑是他入選的*大優(yōu)勢所在。在2005年加入ABB集團執(zhí)行委員會后的 4年后，史畢福出任了該集團離散自動化與運動控制業(yè)務部全球負責人。在他的領導下，該業(yè)務部門通過有機和收購兼并方式，實現(xiàn)了銷售收入翻番，并成功實現(xiàn)了 ABB集團*大的收購項目——對葆德公司的整合。同時，他拓展了電動汽車、不間斷電源等新業(yè)務領域，并更好地平衡了區(qū)域業(yè)務布局。對Power-One有計劃的收購更使ABB一躍成為光伏逆變器市場全球**的供應商。

“一直以來，史畢福都是制定和執(zhí)行ABB戰(zhàn)略的關鍵推動力。” ABB集團董事長馮恩博如此評價說。

據(jù)悉，在擔任離散自動化與運動控制業(yè)務部全球負責人之前，史畢福還曾負責企業(yè)發(fā)展，領銜電力與自動化業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展與執(zhí)行，包括制定兼并收購路線圖和組建 ABB技術風險投資。他通過強化ABB的**運營及采購流程，在隨后數(shù)年的全球經濟危機中，為ABB執(zhí)行成本節(jié)約計劃打下了堅實基礎。

“展望未來，經濟長期增長的驅動力保持不變，但是多項預測性經濟指標指向不明，預示我們仍將面對短期市場的不確定。盡管如此，在動蕩環(huán)境中，ABB集團的優(yōu)勢市場定位、**技術和**產品覆蓋仍可以支持我們抓住盈利性增長機會。”上任伊始的史畢福對于低迷的市場環(huán)境并未產生過多擔憂，“我們將繼續(xù)目標明確地提高銷售收入，同時進一步加強成本節(jié)約、業(yè)務協(xié)同并提高資本效率。”

數(shù)據(jù)顯示，ABB集團在2013年第三季度表現(xiàn)出色，各業(yè)務部門的銷售收入、盈利和現(xiàn)金流**提高，凈收入同比增長10%。

作為多次內部變革的親歷與執(zhí)行者，史畢福傳承了ABB以往的核心價值體系，卻也更為巧妙的加入了其個人穩(wěn)健擴張的管理風格。“作為一家技術、客戶導向型的公司，我們在不斷優(yōu)化自己的運營，以此降低成本。”史畢福稱，“下一階段，ABB集團將圍繞盈利性增長、以業(yè)務為導向的跨部門協(xié)同以及強化業(yè)務運行中的執(zhí)行力3個工作重點助推業(yè)績增速。”

在他看來，目前ABB集團在提升業(yè)績方面仍有很大空間，例如通過為現(xiàn)有客戶提供更多的產品與服務，加強市場滲透力，加速**產品和成套解決方案的開發(fā)和市場推廣等。“未來，集團會更加注重自身有機增長的部分，市場滲透和**將成為有機增長*重要的兩個支撐點。此外，ABB集團也會持續(xù)關注符合企業(yè)發(fā)展要求、目標明確的項目合并及收購機會，彌補現(xiàn)有產品線不足的缺陷，進一步拓展對我們**吸引力的市場。”

據(jù)悉，為完善這一布局，10月22日，ABB集團宣布調整集團執(zhí)行委員會的職責劃分，以加強對并購業(yè)務的整合與對顯著擴展的北美市場業(yè)務的管理。與此同時，ABB在全球層面也展開了對相關架構及人事任用的調整。

采訪中記者了解到，為了改變此前電力系統(tǒng)部門在項目運營以及周期方面遇到的問題，ABB已開始重組電力系統(tǒng)部門，新的業(yè)務模式將面向更高附加值的項目展開，在加強對項目選擇的基礎上，優(yōu)化大型項目的執(zhí)行流程。

“一年以來，ABB電力系統(tǒng)部門正在經歷新的商業(yè)模式轉型，在此過程中該業(yè)務部門的發(fā)展速度有所減緩，但成功轉型之后增速一定會加快。”史畢福對此顯得信心十足。
智能技術智慧跨越

事實上，與其它跨國企業(yè)并無不同，在**進入中國市場的20多年間，ABB一直在“思考全球化，行動本土化”的理念指導下，在產品品牌、技術研發(fā)、產品制造、人力資源、營銷管理等各方面大力實施“本土化”戰(zhàn)略。

作為全球**大市場，2012年ABB集團在華實現(xiàn)銷售收入超過52億美元，訂單額達53億美元，新增投資1.2億美元。如今，ABB所有產品系列當中，中國已經完全實現(xiàn)本地化生產的比例大約是80%～85%。在深掘本土化潛力的過程中，ABB完成了包括研發(fā)、采購、生產、銷售、服務在內的一系列產業(yè)鏈布局，這也使得中國成為ABB“在某國，為某國”的戰(zhàn)略中*為成功案例之一。

如果說10年前的產品更多的是引進后的制造本土化，那么10年后，中國市場則被賦予了更多的**責任。ABB也在此過程中完成了從“為中國**”到“從中國**”的嬗變。

作為全球高壓直流輸電技術的全球***，ABB在中國支持建設了向家壩—上海、糯扎渡—廣東、錦屏—蘇南、哈密—鄭州等800千伏特高壓直流輸電工程，并推出了ELK3550kV氣體絕緣開關設備、TECST智能變壓器、550千伏氣體絕緣開關設備等新產品。在自動化領域，ABB真正實現(xiàn)了工業(yè)機器人的本地研發(fā)和生產。這些本土**技術與產品不僅有效服務國內市場，而且成功銷往全球市場。

“在服務本土客戶和市場之外，中國已經成為ABB集團出口的重要基地，我們不只提供產品的出口，更包括業(yè)務的拓展，中國正在對集團的全球市場做出重要貢獻。”史畢福稱。

在這個全球增速*快的新興市場，ABB收獲的不僅是快速增長時的喜悅，也有遭遇下滑時的反思。2010年，ABB中國電力業(yè)務遭遇“滑鐵盧”，在國內電力行業(yè)投資保持高速增長的情況下，該業(yè)務部門在華業(yè)績下降19%。對此，ABB北亞區(qū)及中國負責人方秦將其歸因為“越來越多的競爭對手不斷涌現(xiàn)，有些市場領域的前景還不明朗，特別是輸電行業(yè)。”
盡管在此后一年，該業(yè)務便迅速重回增長的軌道，但此時的ABB似乎已敏感的意識到，在中國，傳統(tǒng)電力市場的萎縮或成事實，越來越多的產業(yè)更側重于依托智能技術，實現(xiàn)電網(wǎng)、城市、生產制造和高能效家居能行業(yè)的智能跨越。

“在全球經濟一體化的背景下，發(fā)展服務業(yè)和**制造業(yè)是保持競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)**驅動型發(fā)展的主要因素。‘智能技術’是幫助基礎設施和產業(yè)實現(xiàn)‘智慧跨越’ 的*佳途徑。”史畢福認為，中國的傳統(tǒng)制造行業(yè)進入現(xiàn)代化，能夠幫助行業(yè)提升產品質量，使地球環(huán)境得到更多保護，同時能夠幫助客戶降低成本，提升能源使用效率。

在他看來，智能技術必須兼具可靠、高質量、低成本以及環(huán)境友好和人居友好等特點。盡管智能制造所需要的基本技術組成元素幾乎一樣，但在中國市場，針對不同的客戶和行業(yè)需求，“整個過程又是充滿挑戰(zhàn)的。”

“智能技術和智能制造首先要知道所要達成的*終目標是什么，這樣的*終目標需要哪些基本的技術模塊組建，然后才是如何在特殊行業(yè)和應用領域有機組合這些基礎技術，從而完成特定生產和制造的需求。”采訪中，史畢福形象的將這一過程比喻為小朋友玩的“樂高”玩具，“ABB就是一個種類和產品非常多的‘樂高盒子’，可以提供感應、控制以及運動等各方面的產品和技術。”

如今，得益于縝密的提早布局，ABB的智能技術與產品已廣泛地應用于能源、電力電網(wǎng)、工業(yè)節(jié)能以及基礎設施等行業(yè)，并不斷通過技術**幫助客戶降低能耗，提高效率——

在智能電網(wǎng)領域，ABB的智能電力解決方案可應用于發(fā)電、輸電和配電的整個產業(yè)鏈，其智能、可靠的解決方案可以應用于清潔能源并網(wǎng)、特高壓輸電、分布式發(fā)電、智能變電站以及自動汽車充電等領域。此外，ABB在服務業(yè)務領域還推出“云服務”，對智能電網(wǎng)產品運行狀態(tài)進行實時在線遠程診斷，保證電網(wǎng)**、可靠的運行。

在城市化進程中，ABB的產品和解決方案已經成為城市重點基礎設施的核心，支持供電、供水、供熱、建筑和基礎設施自動化等所有領域，幫助建設高效節(jié)能的智慧城市。

在工業(yè)生產和制造中，ABB智能技術能夠帶來智能產品和解決方案，幫助客戶應用自動化技術實現(xiàn)產業(yè)升級;采用高能效的電機和變頻器的ABB運動控制解決方案幫助客戶大大提高能效。

在智能家居方面，ABB還可以提供**的智能技術，通過多種增效節(jié)能方式，大幅減少建筑物的能源消耗……

在接受記者采訪時，史畢福表示，未來ABB還將持續(xù)關注、拓展產品組合，為客戶提供更多符合市場需求的產品和系統(tǒng)。“一個企業(yè)成功的關鍵在于我們如何通過不斷自我優(yōu)化從而為客戶和市場提供產品組合，而不是在市場上銷售單個產品。”他強調說，重要的是ABB在此過程中要具備一種符合本地市場需要的產品組合的管理能力，以更好的本土產品來抓住市場的新機遇。
****市場

在ABB內部，**一直作為助推企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內在基因。自2007年以來，ABB在研發(fā)方面的投入持續(xù)增長，在“技術為王”的電力設備行業(yè)，這成為ABB保持競爭優(yōu)勢的關鍵所在。

過去一年中，ABB先后取得了若干里程碑式的**成果，包括：集成能源管理功能的低壓斷路器、全新電動汽車直流快速充電機、電動公交車閃充技術以及混合式高壓直流斷路器等。為此，ABB集團還榮獲了湯森路透頒發(fā)的“2013全球**百強企業(yè)”以及歐洲**局發(fā)布的“歐洲十大**企業(yè)”榜單等榮譽。

“在全球層面，ABB集團每年的研發(fā)投入超過10億美元，這些研發(fā)投入不僅是用于對**做出貢獻的領域，也用于對現(xiàn)有產品及系統(tǒng)進行優(yōu)化升級以及鼓勵員工在工作的各個層面進行**，為客戶提供更大價值。”史畢福告訴記者，同時，ABB集團也加強了對基礎研究領域，特別是對具有前瞻性的技術研究領域的持續(xù)投入。

目前，ABB的產品研發(fā)分為4類，即銅材和鋼材等原材料消耗較大的產品研發(fā)，如變壓器、電機等;基于半導體技術的產品研發(fā)，如用于控制、電力電子、變頻器和逆變器等產品的關鍵技術及產品;軟件技術，如嵌入式的控制軟件體系，幫助流程工業(yè)去優(yōu)化生產流程;涉及服務的研發(fā)投入。

“未來，ABB研發(fā)的重點方向將更多圍繞半導體技術和軟件技術開發(fā)。”史畢福透露稱。與此同時，ABB也正在不斷增加其在服務領域的研發(fā)投入，開發(fā)與客戶需求相匹配的服務產品和解決方案，以技術**和運營模式**推動服務業(yè)務發(fā)展，例如借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術構建一整套高效的客戶溝通平臺，為客戶提供24小時服務專線、遠程技術支持以及實時在線檢測等。

在中國，ABB根據(jù)客戶群的地理分布不斷優(yōu)化服務業(yè)務布局，推動服務業(yè)務**覆蓋。截至目前，ABB已在蘇州、南京、廣州、杭州、濟南和重慶等城市設立綜合服務中心，意在不僅強化在東部的服務格局，更將進一步增強在中西部的服務力量。

“ABB所提供的客戶價值在于先進的產品和系統(tǒng)解決方案，更重要的還有服務，這將使我們在客戶價值方面實現(xiàn)更好的差異化。”史畢福表示，ABB所提供的服務業(yè)務更多基于對客戶的現(xiàn)有生產過程以及生產特點的清晰掌握，并據(jù)此為客戶提供*合適、*及時的服務。“在此過程中，我們不斷增強服務銷售人員能力，強化執(zhí)行力，使這些服務業(yè)務實實在在地落地，為客戶解決實際問題。”

……

一系列“組合拳”過后，ABB對于未來發(fā)展戰(zhàn)略越發(fā)清晰、聚焦，也更為立體，但無論如何，這一切對于ABB和史畢福而言，都將是一次意義深遠的“修煉”。 “當前集團全球化業(yè)務的性質正在發(fā)生變化，惟有將本地化與全球的優(yōu)化管理并舉，并在二者間找到真正的平衡點，才能*終帶動全球業(yè)績增長的‘再提速’。”史畢福說。

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