DQZHAN訊：正泰國際工程業務遍地開花
知名企業正泰，在深耕國內市場的同時，對國外市場的開拓也頻頻取得一系列突破。據正泰電器2014半年報披露，上半年，公司主營業務境外銷售收入同比增長29.65%。

經過30年的發展，正泰已經成長為一家產業涵蓋低壓電器、輸配電設備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業自動化、光伏發電和裝備制造等電氣全產業鏈企業。

2014年正泰在印度攜同經銷商舉辦產品推介會

拓展國際業務是正泰電器的戰略重點之一。今年以來，正泰開創出國際業務發展的新局面：搭建了國際業務與物流平臺，強化了海外區域子公司的運營體系;積極應對市場變化，**海外市場營銷策略，深化銷售渠道建設。

一件件開拓業務的事例，見證正泰國際業務的發展。近來，正泰國際業務項目又在哪些地方播種開花?

助力柬埔寨電站并網發電

前不久，柬埔寨達岱水電站1號機組順利完成調試并一次性成功并網發電。該電站共采用正泰五大系列共81臺產品。

據悉，達岱水電站位于柬埔寨國公省，裝機容量為246MW。作為中國在柬埔寨迄今為止裝機容量*大的**水電站項目，該項目對電氣設備提出了極其苛刻的要求。憑借雄厚的綜合實力、良好的品牌優勢等，正泰電氣股份有限公司順利成為該電站的電氣提供商。

達岱項目的建成發電，不僅顯示了正泰產品過硬的質量，更將對柬埔寨農業、工業、服務業的發展發揮重要作用，不斷為當地電網穩定、水資源利用、農業生產和生態建設等注入強大動力，推動當地經濟社會發展。

贏得尼日利亞變壓器項目

不久前，正泰在尼日利亞中標150MVA/ 330千伏電力變壓器項目。這是正泰330kV電力變壓器**進入尼日利亞市場。

據了解，此次合作方是當地*大的工程公司，擁有330千伏及以下輸配電行業施工經驗。該公司作為一家專業的承包商，對設備采購，尤其是EHV電氣設備要求甚高。正泰變壓器已通過所有資格審查，將在今年年底完成交付。

此外，正泰還為尼日利亞的210個變電站提供33kV繼電器、控制面板，為15個變電站提供11kV開關裝置，為一家變電站提供氣體絕緣開關以及避雷器、絕緣體、斷路器、隔離開關等，覆蓋不同千伏的產品。
印度推介會成效顯著

近期，正泰攜同印度西部工業城市浦那的一家經銷商，在當地舉行了首場產品推薦會。來自孟買、奧蘭加巴德等邦州的近80名終端用戶及次級經銷商與會。

作為印度西部僅次于孟買的重要工業城市，浦那的冶金、機器制造、汽車等產業發展迅速。近年來，印度政府不斷在此加大投入，重點進行基礎設施建設。當地電網建設項目的持續增長，鐵路電氣化、城市軌道交通建設需求的加大，為正泰創造了潛在的廣闊市場。

針對這一現狀，正泰在推介會上主要介紹了正泰的產業、質量控制及低壓電器產品等，重點分析一些產品的特點及在印度市場推廣的可行性。會后，多家經銷商當即表達了與正泰進一步合作的意愿，并定下相關樣品訂單。

加入西班牙行業協會

今年年中，正泰西班牙子公司與西班牙政府合作，成功加入西班牙ANERR重建行業協會，參與該國舊屋改造項目。

據了解，正泰加入ANERR后，**參與了Aurhea論壇。該論壇明確了重建項目在西班牙建筑行業的核心地位。同時，正泰微斷、漏電等產品被運用于馬德里一所公寓樓的樣板工程改造項目中。加入重建行業協會，是一張進入西班牙建筑市場的許可證。憑借此硬性條件，正泰有望獲得更多的項目。

深入俄羅斯制冷行業

近期，經過境外銷售團隊的不懈努力，正泰贏得一家俄羅斯制冷行業龍頭企業客戶的信賴，并成功替換掉同行巨頭企業生產的產品。

據悉，該公司成立于1991年，已經有23年的歷史，在俄羅斯市場制冷行業屬于龍頭企業。該公司在全俄有60家分公司，員工1000人左右，主要業務為制冷控制系統及中央空調。

據了解，正泰2013年已跟此客戶有過走訪接觸。此后，歷經該客戶層層篩選與嚴格審查，終于在今年6月莫斯科展會上達成了合作意向。該公司作為正泰在俄羅斯市場成交的較有實力的行業客戶之一，目前已與正泰達成頭個訂單，階段性過渡后將全線采購正泰低壓電器產品。

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