DQZHAN訊：換個姿勢看小米手環(huán)的命門：與功能和價格無關(guān)
關(guān)于79元人民幣的小米手環(huán)是不是雞肋以及它價值何在的問題，我們還有幾句話要說。

小米手環(huán)和這個世界上其它層出不窮的“智能手環(huán)”有哪些不一樣？我認為是兩點：其一，壓倒性價格優(yōu)勢；其二，個人ID——這個ID未來能作為你的身份標識，連接由小米的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建起來的線上線下生活的一切。

看看這兩點對“智能手環(huán)”意味著什么：前者從生產(chǎn)和制造成本上擠壓了一切其它的國內(nèi)和海外“智能手環(huán)”廠商，具有全球范圍的殺傷力；后者更是“平臺級公司”才具備的底氣——這個世界上可以把“個人ID”當(dāng)作撬動虛擬世界與現(xiàn)實世界一切資產(chǎn)的平臺級公司應(yīng)該不超過Google、亞馬遜、蘋果、Facebook、騰訊、阿里巴巴、百度這幾家，現(xiàn)在又加上了小米——而且從目前來看，它是**提出用“智能手環(huán)”實現(xiàn)這一切的公司。

這無關(guān)“大公司扼殺創(chuàng)業(yè)公司的競爭力”，更無關(guān)抄襲。在市場競爭面前，創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該任意享受“被尊重”和“被保護”的道義優(yōu)越感，因為市場不會因為你的道德優(yōu)越感而發(fā)生變化，消費者也不關(guān)心這些。

那么按這么說，“小米手環(huán)”應(yīng)該就是一款無敵的智能手環(huán)了吧，就理所應(yīng)當(dāng)?shù)孬@得比小米手機還要龐大的訂單數(shù)量了吧——79元人民幣可比1999元人民幣便宜多了啊。世界真的是這個樣子的嗎？

世界不是這樣的。因為小米手環(huán)的出現(xiàn)也并沒能解決一個問題：“智能手環(huán)”市場其實是一個并不存在的市場，而小米能否培育人們消費一款智能手環(huán)的欲望和習(xí)慣，無法被驗證。

看看小米是怎么“破壞”智能手機市場的吧，你很快就明白我在說些什么：

小米成為在中國甚至全球范圍備受關(guān)注且頗具競爭力的智能手機品牌的原因是：它提供了產(chǎn)品設(shè)計工藝與價格之間的**黃金比例，用不到300美元（2000元人民幣）的價格買到一款配置屬上乘、外觀挺漂亮，界面交互還流暢的智能手機是一件超出大部分消費者預(yù)期的事。而且，哪怕你覺得拿著米3的感覺可能還比不上iPhone 5S，但至少在三星Galaxy S5, HTC One甚至MOTO X用戶面前毫無壓力，這件事本身已經(jīng)酷了——誰不想用更便宜的價格買到更好的東西呢，非“不貴不買”你去買Vertu的鉆石功能機去啊。作為消費者，購買一部小米手機是顯然屬于健康理性的消費方式。他們不關(guān)心小米如何用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式壓縮了中間的成本，他們就關(guān)心消費的結(jié)果與感覺。

但小米在智能手機市場的成功和破壞力建立在一個重要的前提下：智能手機已經(jīng)是一個存在且被驗證有持續(xù)需求的市場，人們需要不斷更新手上的智能手機，而且iPhone奠定了智能手機從軟件到硬件到交互方式再到應(yīng)用分發(fā)方式的標桿——Android手機是iPhone的模仿者，而其它不像iPhone的智能手機，無論是Symbian還是Windows Phone還是黑莓，都被淘汰了。

也就是說，蘋果iPhone奠定了智能手機的產(chǎn)品形態(tài)，創(chuàng)造并持續(xù)培育了人們消費一款智能手機的欲望和需求。這是一種從產(chǎn)品本身到消費心理和消費文化的全方位鍛造。其它在市場上幸存的智能手機玩家順應(yīng)了這樣的一種產(chǎn)品規(guī)則和消費文化。小米也是其中之一，但它在其中重新創(chuàng)造了產(chǎn)品工藝與價格的平衡點，因此凸顯了出來，并成為了難得的**者。

如果再遷移到平板電腦領(lǐng)域，這一邏輯也幾乎成立：蘋果創(chuàng)造了人們消費一款平板電腦的欲望和需求，把它變成一種流行和必備的消費文化。其它玩家遵循了這一規(guī)則和文化，其中的一部分幸存下來，而小米的平板憑借重新創(chuàng)造價格與產(chǎn)品工藝之間的預(yù)期，有望成為一個重要的玩家。

但如果到了智能手環(huán)這個門類，就完全是另外一回事了。因為智能手環(huán)是一個“并不存在”的市場，它的需求也從來未被真正地驗證過。

要知道，這個世界上戴智能手環(huán)的絕大多數(shù)人都同時會寫代碼、閱讀產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資的文章，這顯然不是一個正常的市場。換句話說，普通人并不覺得在手腕上戴一款塑料或橡膠制成的據(jù)說能記錄與你相關(guān)的某一部分數(shù)據(jù)相關(guān)的手環(huán)是一件正常和必要的事，那就更別提時髦了。

即便是對正在讀這篇文章的大多數(shù)人，恐怕小米手環(huán)也無法解決一個“如何能戴一周之后不摘下來”的問題。

在這種情況下，這款塑料手環(huán)記錄和同步的你的運動、心跳和睡眠的數(shù)據(jù)能有多**，以及它有赤橙黃綠藍錠紫等幾種顏色，都沒那么重要。79元人民幣（13美元）的價格也沒那么重要，越是對價格敏感的人越是對一款產(chǎn)品的實用性和必要性計算得越清楚——如果這些市面上的“智能手環(huán)”非必需品且非流行消費文化的一部分，大多數(shù)消費者都會無動于衷。

在一個事實上并不存在的市場，價格無用武之地。而小米在一個并不存在的相當(dāng)早期市場上創(chuàng)造和培育人們消費欲望和需求，以及形成一種獨立的時尚消費文化的能力，并未被證明。而更重要的是，從江詩丹頓到百達翡麗到阿迪達斯到耐克到蘋果甚至到星巴克——任何一種消費文化早期的形成和建立，都不是建立在“低價”基礎(chǔ)上的。低價無法引爆消費文化和風(fēng)潮的流行，“低價”是流行的結(jié)果而并非引爆流行的起始。

如果智能手環(huán)是一個已經(jīng)被培育得初現(xiàn)規(guī)模的市場，小米手環(huán)的79元人民幣價格可能會讓它成為破壞性的玩家。而現(xiàn)在的情況，小米手環(huán)低價策略殺死的只是那些甚至體量和估值不及小米千分之一的硬件創(chuàng)業(yè)公司——或許這些創(chuàng)業(yè)公司中有90%早該死了，但這比起小米在智能手機市場撼動聯(lián)想、三星、華為、LG和HTC的壯舉，根本也不是一個量級的故事。

至于說小米手環(huán)的“個人ID”屬性是否會撬動新的需求，我的態(tài)度其實還挺樂觀的。它不是用小米手環(huán)解鎖小米手機那么簡單，它真的可能集成支付、身份認證與線上線下消費——小米有這個能力也會這么做。如果小米手機的攝像頭有**集成了購物條形碼掃描功能，我一點都不意外。

但問題在于——需要與MIUI連接的小米手環(huán)，還是要基于小米手機原有ID生態(tài)系統(tǒng)來建立，而如果這個生態(tài)系統(tǒng)在“個人ID”、身份認證和線上線下生態(tài)系統(tǒng)中沒有**和不可替代的功能的話，人們一定需要它么？再說，哪個硬件產(chǎn)品的消費引爆真的是因為一兩個功能的需求，而不是一種隱秘但真實存在的消費文化和消費心理驅(qū)動的？

這就是為什么我一直覺得無論智能手環(huán)還是智能腕表，甚至其它的“可穿戴設(shè)備”，真正引爆流行的原因可能并非我們現(xiàn)在關(guān)心的這些具體細致的原因。而引爆它的玩家可能還是蘋果，或者是來自傳統(tǒng)**品領(lǐng)域的玩家，這也是我為什么對小米手環(huán)會成為一款像小米手機一樣流行的大眾數(shù)碼消費品持謹慎態(tài)度的原因。讀到這里，你可以選擇以下（A）、（B）、（C）或（D）：

（A）：我相信小米有辦法引爆智能手環(huán)（至少在國內(nèi)）的流行，小米已經(jīng)形成了自己的粉絲文化和獨特的消費文化，加上小米的產(chǎn)品和平臺優(yōu)勢，它會幫著小米手環(huán)取得廣泛意義上的成功，引爆流行也有新的方式。

（我局部同意這種看法，或愿意看到這種可能性，It’s too good to be true）

（B）：我覺得小米更多是在“卡位”和布局，智能硬件領(lǐng)域總要選擇一些看得更清楚的領(lǐng)域切入，提前布好棋子。可能直到蘋果和Android Wear的廠商都發(fā)布產(chǎn)品之后才知道怎么玩，但布局了再調(diào)整總沒壞處。

（我也傾向于這么認為，這個看法應(yīng)該*理性吧）。

（C）：你怎么知道小米手環(huán)一定不會引爆流行？你的經(jīng)驗就能說明一切？

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