DQZHAN訊：寺庫獲1億美元融資 **品電商逆襲？
**品電商平臺寺庫（SECOO）日前宣布，公司已經完成總規模超過1億美元的新一輪融資。此輪融資由黎瑞剛創辦的華人文化投資基金（CMC）領投，跟投方為IDG資本、法國風投Ventech China、森合投資、盤古創富等。同時，美國硅谷銀行提供數千萬美金級別的授信。

這已是寺庫獲得的第四輪融資。寺庫CEO李日學表示，本輪融資將主要用于寺庫全球化戰略布局，以及海外業務的擴張。

寺庫的高額融資，無疑給當下的垂直電商市場注入一劑強心針。自2012年起，大量垂直電商網站紛紛出現業績下滑、倒閉、并購等事件——麥考林、凡客、好樂買便是明顯的例子。然而進入2014年，垂直電商似乎開始回暖。融資、上市、高估值的新聞頻頻出現。

“應該說，消費者行為的變化使得垂直電商眼下出現了新的機會。”商派網絡副總裁計三勇告訴21世紀經濟報道記者。過去，消費者看重的是電商渠道的快捷與廉價，但現在，人們越來越在意網站能否帶來額外的價值。這種情況下，那些服務于細分群體的網站，會迎來顯著的增長。

模式之辯

在近幾年的電商創業熱下，**品電商曾如雨后春筍般蓬勃興起。然而，似乎天生缺乏電商基因，不少**品B2C網站在高調亮相后不久，便爆出轉型、倒閉、并購的新聞。從2011年開始，資金短缺、裁員風波、結構收縮等問題便一一浮現。

據悉，品聚網、佳品網、呼哈網等以**品為定位的網站近兩年紛紛遭遇倒閉。就連大名鼎鼎的尊享網也未能幸免，要知道，它在上線一個月時，就獲得軟銀賽富的投資。

有業內人士告訴21世紀經濟報道記者，在這些網站倒閉的背后，貨源問題一直是**品電商持續壯大的掣肘。盡管國內的**品消費十分旺盛，但各***商并不愿意因電商而拉低自身的形象，也不希望電商渠道威脅到自身的價格體系。為了保持產品的稀缺性，品牌方面對渠道進行十分嚴格的把控，不會授權給網絡渠道。而國內的**品電商，無外乎采用的是代購、國外買手**等方式運作。一些聲稱聯合商家的網站，大多則是與品牌代理商合作，不能保證貨源。

換言之，雖然**品銷售具有可觀的利潤空間，但網站因拿不到品牌授權而導致貨源不穩定。與之相應的是，各種關于假貨的的擔憂與投訴絡繹不絕。

此外，**品的**定位與電商低價快捷的屬性南轅北轍，購物體驗的確實很難滿足**用戶“享受尊貴服務”的訴求。另一廂，價格的制約也是壓在**品電商身上的另一座大山。

正因為此，**品電商甫一出現，便遭到各種質疑。成立于2008年的寺庫，同樣對單純的網售**品模式持悲觀態度。據悉，寺庫并沒有將自身定位于“**品電商”，而是瞄準“**消費者服務平臺”，即打通**品購買、鑒定評估、售后保養、二手流通的全產業鏈。

具體說來，寺庫的業務涉及**品網上銷售、實體體驗會所、**品鑒定、養護服務等。這樣的定位，使得寺庫不必像其他**品電商網站那樣花大量精力去進貨囤貨，同時一定程度上解決了線下體驗的難題。目前，在寺庫銷售的**品貨源有三種：用戶寄賣的貨品、代理商的貨品與品牌商的貨品。與之相應地，寺庫通過收取10%~15%服務費、代理抽成以及品牌扣點來盈利。

眼下，寺庫在北京、上海、成都、香港、東京等地建立了實體會所，米蘭、紐約和巴黎等國外城市的會所正在籌備中。公開數據顯示，寺庫目前已擁有約 300 萬會員，線上的平均客單價為8000 元，線下平均客單價則達到 15000 元。去年全年，寺庫的交易額大約在 10 億元。

除了寺庫外，另一些此前主打**品概念的網站，也在嘗試擺脫貨源難題，朝全品類時尚平臺的方向轉型。以走秀網為例，公司目前已獲得包括eBay、韓國*大購物平臺Gmarket、美國時尚電商KarmaLoop在內的50家左右的品牌或平臺授權。在合作中，走秀網相當于海外品牌或平臺商在國內的服務解決方案提供商，負責包括運輸、退換貨、客戶服務、開拓新用戶市場等所有事項。

在計三勇看來，**品周邊市場的機會很多，在解決貨源的基礎上，網站所提供的服務鏈越長，對用戶的粘性也就越大。這種情況下，單個用戶對網站持續貢獻的價值也較多。“這類服務于細分群體、服務鏈較長的網站，生命力都比較強。相比之下，那些只是賣打折促銷產品的網站，就很難生存下去。”

垂直電商突圍

與寺庫的高額融資形成鮮明對比的是，從2012年起，垂直電商便面臨著一片唱衰聲。

一邊是巨頭的擠壓，另一邊是轉型的無力與用戶的流失，對垂直電商而言，風投進駐、規模膨脹、品質失控、資金斷裂似乎成了一條躲不開的道路。

不過進入2014年，這種情況似乎開始扭轉：先是聚美優品赴美上市；之后唯品會在資本市場大放光彩，股價超過200美元，市值突破100億美元；如今寺庫宣布完成1億美元融資。高估值、上市、融資、轉型……一系列消息似乎表明，垂直電商迎來了**春。

有業內人士稱，目前生存下來的垂直電商，基本可以分為兩種類型：**種是品牌電商化，如凡客、大樸、初刻等；另一種是渠道電商化，如唯品會、聚美優品、酒仙網等。

“在大平臺做不好的領域，這些垂直電商才有機會。”計三勇稱。在他眼里，目前經營不錯的垂直電商，大都具備幾個特點：重復購買率高、客單價高、服務鏈長。更重要的是，它們不單是賣產品，而是將產品與內容、線下活動結合，通過與消費者的互動提供額外價值。

“比如，一些生鮮網站不僅賣食材，還普及健康膳食與營養的知識。另一些酒類網站會向用戶介紹各種酒的歷史背景，而不僅僅是賣一瓶打折的酒。”計三勇稱，“相比之下，如今的大平臺提供的是貨架式服務，通過引流獲得消費者，消費者購買之后馬上就離開了。如果垂直網站能夠吸引和聚集特定消費群，就可以獲得巨大的潛力。”

事實上，垂直電商的模式也并非一成不變。傳統的垂直電商往往是“給所有人賣一類東西”，比如針對所有人賣書，賣鞋，賣服裝等。但如今，越來越多的網站開始為某一個細分人群服務，而非僅僅賣某一個類目的產品。比如，有的垂直網站專門向潮人出售智能硬件，還有些網站專門向寵物愛好者出售寵物用品，或是向“森女”出售鞋服箱包等。

“每一個消費群，都是以某種特質來做區分的；網站需要從以賣家為中心，轉向以消費者為中心。”計三勇表示。

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