DQZHAN訊：劉強東內訓講話：一年三四十個億也能叫賺錢？
在今年，當大家驚呼馬云買下半個互聯網時，另一電商大佬劉強東也并未閑著，他帶著**帽，騎著摩的去親自送貨了。拋開是否作秀不談，這體現了劉對物流的重視。

劉認為品牌和物流是京東長線發展的根基。依據騰訊3月份入股京東，使京東獲得微信和手Q入口。5月22日在美國納斯達克掛牌上市，近日京東上線新拍拍，京東將在自營B2C、POP平臺、以及新業務拓展上取得更大的發展。難怪劉強東會喊出“一年三四十個億也能叫賺錢?”

我不是標題黨，這是劉強東在今晚面向所有采銷人員的營銷培訓大會上所說的話。5月22日上市之后，這是**次。

開頭劉強東用大量的篇幅講述了他對內部腐敗和假貨出現的深惡痛絕。對于內部腐敗，肯定是零容忍的態度。他談起一個在他創業初期跟隨他的員工，因為貪圖小利，被他開除。他說若是那哥們兒能夠始終勤勤懇懇工作直到現在上市，得到的財富即使每年使勁兒花一個億也得花上一百多年。全場一陣唏噓。不要試圖走邪門歪道，踏踏實實做事，財富不會離你很遠。

而前幾天京東被人投訴賣假機油的事件引起劉強東的高度警惕。他拋出一個問題，既是對京東價值的思考也是對阿里的揶揄：“京東如果也出現了假貨，那跟天貓淘寶還有什么區別?京東的存在還有什么價值?”京東以自營起家，直接供貨的都是品牌商，而品牌商是絕不會供應假貨自毀長城的。

所以長期以來京東商品的品質是很有保障的。但引入POP開放平臺之后，特別是現在又接收了拍拍網，第三方商家的大量進入使商品質量的保障變得愈加困難。為了保障京東長期積累的品牌口碑，按劉強東的表述，預計接下來會對第三方商家做嚴酷的打壓。

凡是發現有銷售假貨的，關店是**步，并且要通過合同等其他手段，讓商家賠償得血本無歸甚至要負刑事責任。通過大大增加商家售賣假貨的成本，使京東能夠*大程度的杜絕假貨。同時，與售賣假貨店鋪相關的對接營銷人員，一年內無升職不加薪，通過連坐責任制，推動內部招商人員對第三方店鋪的審核力度。這當然是美好的理想，具體能實行得怎樣就拭目以待吧。

劉強東認為未來能夠給京東帶來巨大利潤的還是自營業務。別看阿里的毛利率能到達百分之七十多，凈利潤率能達到百分之四十多，但那只是以阿里的營收作為基數。如果除以阿里一年的營業額，凈利潤率只有百分之一。

ebay也差不多如此。而隨著國內法律的逐漸完善，未來電商不可避免的會被征收增值稅等各種稅種，從而平臺型電商開始喪失價格優勢。而自營電商能夠始終保持用戶體驗，加上京東自建物流，能夠賺取“十節甘蔗理論”中的后半段利潤。平臺型電商則止于交易。我想這也是馬云看到了物流的價值所在而去做菜鳥網絡吧。

“賺取千億凈利潤才叫賺錢兄弟們，”劉強東不無豪氣的說，“一年三四十個億也能叫賺錢?”土豪的本色彰顯無遺。

也許劉強東已經看準了風口，就等下一陣狂風刮起的時候，成為*先被吹起來的豬。

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