DQZHAN訊：如何走向全球市場？不妨聽聽香港創(chuàng)業(yè)者們的回答
香港從來不缺科技人才，但是有限的地理?xiàng)l件和市場結(jié)構(gòu)，讓香港的創(chuàng)業(yè)者在**天，就不得不思考國際化的問題——是選擇大陸、東南亞，還是遠(yuǎn)赴歐美？在SYNC 2014香港站的活動上，我們聽到了部分香港創(chuàng)業(yè)者的回答。

這場圓桌的嘉賓包括趣味圖片分享網(wǎng)站9GAG的創(chuàng)始人Ray Chan、在線翻譯管理平臺OneSky的聯(lián)合創(chuàng)始人Loki Ng、時(shí)尚風(fēng)格移動游戲初創(chuàng)公司Frenzoo CEO Siman Newstead，以及網(wǎng)上商店自助方案提供商Shopline的CEO Raymond Yip。

**個(gè)話題是團(tuán)隊(duì)對“全球化”的理解，這背后是企業(yè)市場擴(kuò)張的路徑選擇策略問題。Loki Ng說，由于OneSky的團(tuán)隊(duì)氛圍更像北美，因此北美是他們市場的**站，而同時(shí)團(tuán)隊(duì)比美國人更了解亞洲，因此**步是打通亞洲市場。

為女性群體創(chuàng)作3D游戲的Simon則認(rèn)為，香港群體過小，而產(chǎn)品要講求大范圍的用戶調(diào)研，因此美國市場是其考慮的**步，團(tuán)隊(duì)甚至刻意避免產(chǎn)品的本土化。

9GAG可以說是一個(gè)在創(chuàng)始人預(yù)期之外火起的產(chǎn)品，從一開始9GAG的用戶便來自五湖四海，不少來自南美洲國家，因此9GAG的市場也較為隨意，先推出一個(gè)不強(qiáng)調(diào)本土化的產(chǎn)品，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來調(diào)節(jié)重點(diǎn)，Ray Chan舉例，公司曾經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品先推出亞洲版，隨后是英文版，但英文版有更好的反饋，因此市場隨后傾向歐美、巴西，不預(yù)設(shè)立場，追隨數(shù)據(jù)是他們的做法。

從事電商領(lǐng)域的Shopline則顯得更謹(jǐn)慎一些，Raymond的每一步都有明確策略，雖然*終是為了走向全球，但生意都是從香港這類不大成熟的市場試水，隨后在臺灣、日本、韓國試點(diǎn)，逐漸擴(kuò)大范圍。

然而，亞洲的每個(gè)國家情況不一，身在香港，如何應(yīng)對市場狀況混亂的亞洲國家？在此背景下，歐美國家的狀況則顯得相對穩(wěn)定。

Raymond提出，從創(chuàng)立公司的**天開始，就必須思考全球化的問題，在不同國家找到快速成功的方式；在面對多個(gè)市場運(yùn)營時(shí)，Simon選擇了在San Francisco的孵化器里設(shè)立一個(gè)辦公點(diǎn)，他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨時(shí)可以工作，本可以無需設(shè)立一個(gè)美國辦公室，但真正無法遠(yuǎn)程化的是與用戶的溝通來獲得反饋，讓用戶參與到小組討論中，這才是Frenzoo在硅谷設(shè)立辦公室的原因。

全球化還要面臨的問題是如何招聘到人才，也是創(chuàng)業(yè)者遇到的核心問題，Loki分享了自己的體會：在香港很難去找團(tuán)隊(duì)，但這是全球共同面臨的問題，香港并沒有顯得太特殊；而Simon由于開發(fā)的是有游戲，相對人手多些，但依然難以招到合格的人選，同時(shí)由于香港本地的教育背景，并沒有足夠的工程師，*終這個(gè)問題可以通過遠(yuǎn)程工作來解決。

在遠(yuǎn)程辦公的問題上，有的團(tuán)隊(duì)選擇全球分布小團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，而另一種模式是完全集中化辦公，幾位創(chuàng)始人有了不同的分歧：Raymond Yip對遠(yuǎn)程辦公的效果投了不信任票，Simon則認(rèn)為小團(tuán)隊(duì)的協(xié)作模式在一定范圍內(nèi)可以成立，他本人便見過成功的案例，但如果要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公，則需要大家都很有默契。Ray Chan的回答更接近于真實(shí)狀況：他對兩種工作方式?jīng)]有特定的傾向，重點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)的方式，包括如何招聘，選擇何種性格的人，員工之間能否自我激勵。

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