DQZHAN訊：PS4，能幫索尼在中國翻身嗎？
2014年初，長達14年的游戲機禁令終于取消，長期盤踞在中國海關外的游戲機巨頭們早已迫不及待的伸出拳頭開始砸門，**個進來的當然是在中國大陸耕耘多年的微軟，憑借其對于中國市場的了解，首先牽手百視通在上海自貿區搶灘登陸。

在微軟的Xbox One已經搶足了風頭的情況下，直到5月份，索尼和東方明珠結束了長久以來的曖昧，正式和狗仔隊們說：我們在一起了。

對于擁有多條盈利產品線的微軟而言，Xbox One入華，僅僅是其產品線的覆蓋廣度得到了一次擴充，說不上是從戰略意義上具有舉足輕重的一步；但對于*近幾年連年虧損的索尼而言，手頭本來拿得出手的好產品就不多，在把VAIO電腦和電視剝離以后，現在緊緊抓在手里面的核心電子產品，也只有手機和PS4了，因此，PS4對于索尼的意義，要遠遠超過Xbox One之于微軟。

由于早期擁有便宜100美金的價格優勢，PS4的銷量目前達到700萬臺，**Xbox One200萬，而就在*近微軟也注意到了這一點，進行了價格調整，目前兩個直接的競爭對手已經價格持平，相信這會對于X Box One的銷量起到一定的刺激作用。但就是基于一個如此好的銷量而言，有一件事情卻比較令人意外：負責PS4業務的索尼電腦娛樂（對沒錯就是你看到的那個開機Logo SCE）在2013年虧損了0.8億美金，主要原因則是巨額的廣告投入加之初期游戲較少無法形成規模的收入以沖抵主機銷售的虧空導致。

PS4，能幫索尼在中國翻身嗎？

但盡管如此，很多人依然看好PS4業務，這也是游戲機市場的一貫規律：新一代主機上市銷售保本或微虧，但通過長期銷售游戲軟件獲得的高額收入，很快會把利潤提上來，這和互聯網的圈地搶用戶基本是一個道理，所以說互聯網的商業模式其實也是來源于傳統行業啊。

那么在中國，索尼能玩出什么花樣？中國對于所有的外資企業來說，是世界*大的特殊市場，國外習以為常的產品營銷手段，有多少能在國內照方抓藥，又有多少新花樣需要去想，這才是關鍵。索尼在海外市場能夠超越微軟，可并不代表在國內市場也能拷貝成功經驗，畢竟在業務本地化上，微軟有著超乎尋常的豐富經驗.

于是我們來說說索尼將要面對的局面。

1.本地化

本地化，是切切實實學會用中國的思維方式去思考，這是PS4成功與否*根本的問題，其他問題可能索尼和微軟面對的都差不多，但在本地化能力上，索尼相比微軟，則會遇到更多的挑戰。

如果你在一間日企工作，那應該很容易就能描繪出日本人的形象來：低調，務實，謹慎，細節，固執，守規。當這種工匠型的文化，面對中國復雜多變曖昧交雜的市場時，表現出來的結果就是寧愿在被動等待著市場發生的變化再做出針對性的決策也不愿意主動采取一些舉措以試探市場的反應（用互聯網思維形容的話，這叫快速試錯），如果是針對于成熟的歐美市場而言略偏保守的做法也不能說是錯誤，但對于目前這種幾乎是一片空白的中國市場而言，搶先確定一個可能可行的市場推廣策略是重中之重的事情，這將會體現索尼對于中國游戲市場的理解，自身的執行力以及市場推廣的能力，但是我們現在能看到的除了區區一篇新聞稿已經別無他物，再看看已經在新聞發布時間上搶占先機的百視通，已經拉著微軟小伙伴開了好幾場發布會不說，新聞以及深度分析文章也是滿天飛……索尼，你也太低調點了吧？

2.合資模式

此次PS4入華，采用的是合資公司模式，與東方明珠牽手。從業內人角度看東方明珠，無論在市場能力還是在產品能力上，都要比百視通差，還不是一點點。東方明珠的旗下業務迄今為止還沒有涉及過終端消費電子產品和市場，而百視通則在新媒體領域摸爬滾打多年，硬件（機頂盒）也涉足很久。如果“新手”來形容東方明珠太過苛刻，但索尼的小伙伴想要雙方合作給力的話，需要加的可不止一把勁兒了。

曾經在網上看到文章說，東方明珠和百視通同屬上海文廣，文廣如何協調PS4和XBOX將會是一個難題。其實這個擔心完全沒有必要。因為游戲機市場，目前完全是一個空白的市場，對于百視通和東方明珠來說，現在根本不是相互下黑腳的時候，一起想想如何攜手把蛋糕*大，在任天堂進入中國市場之前盡可能多的搶占用戶才是正途，即使是若干年以后真到了需要上文廣出面協調雙方利益的時候，那時候對于上文廣也只是個甜蜜的負擔而已：不管是PS4熱賣還是XBOX熱賣，這肥水沒有一滴流到外人田里的，所以當然是樂得見這兩家把市場都占下來，而且文廣親爹也會出錢出力去幫兩個親兒子去搶地盤。可惜的是如果文廣下面已經沒有第三家注冊在上海的有實力的文化企業，否則再把把任天堂運作入華的話，中國中**游戲機市場就全是上海文廣的了……考慮其深遠意義，上文廣作為一家上市企業加之熟悉中國市場，在資本市場上就已經留下了非常廣闊的想象空間。

再說回到東方明珠來，東方明珠作為國有企業其固有的效率和節奏，遇上日企獨特的文化，會發酵出什么樣的奇妙氣味，也讓人捏一把汗：盡管百視通同為文廣大集團下的國企，但百視通比起東方明珠更年輕化，思路、市場、靈活度要好得多，再搭配微軟（相對索尼的動作也要快），結果會如何呢？我想已經無需多言了吧。

另外，在合資的細節上，索尼的選擇也和微軟不同。索尼成了兩個合資公司，一個是索尼（中國）+東方明珠，一個是SCE+東方明珠。索尼（中國）是索尼集團在中國的銷售公司，負責銷售所有的索尼產品，這家合資公司和主機銷售有關系，東方明珠占股本51%。SCE負責游戲軟件相關的，但東方明珠還是摻進來30%。對比微軟的布局，同樣是兩個公司，**個公司百視通51%，大家都一樣。但**個公司微軟在自貿區獨資成立了與SCE類似的公司，在這里出現了巨大的區別，對于外企而言，能獨資就不要合資，尤其與國企。但日本人為什么這么選擇呢？也許是日本人保守的性格，也許是索尼本身也沒得選：要在上海，還要找個有國資文化娛樂背景的，而百視通被微軟搶親了……由于種種情況造成的信息不對稱，我們沒有必要在這里猜測真實的原因，只要看到*終的結果是PS4在中國將會與三個公司有交集，東方明珠，索尼中國，索尼電腦娛樂（注意：兩個索尼公司，財務獨立，決策獨立）我們就會明白：三者之間所存在的溝通成本，文化差異以及更為敏感的利益分配，要做到一個方向，對于索尼而言也將會是一個巨大的挑戰。

3.定價

定價問題也是讓很多游戲玩家糾結的問題：Xbox One前陣放出的4999人民幣的價格，被玩家廣為詬病直呼“看不懂”，就算是你捆綁了若干可以免費享受的付費服務（例如百視通提供的VOD視頻點播服務），但也不至于把價格放到這樣一個離譜的區間吧？可以想象，東方明珠作為與百視通有血緣關系的企業，不可能把價格和X Box One拉開一個很大的區間，再咬牙也要做到3999以上，可是如果我們看看淘寶的話，標準配置版本的水貨PS4才要2700……這真的是想鋪量的節奏么？

4.游戲

由于PS4主機將很可能面臨非常嚴重的行貨水貨價格倒掛的現象，從而導致主機銷量的開局不會太樂觀，所以依靠游戲軟件的鋪量迅速給索尼拉起業績將會是比較有效的方法。

游戲軟件無非兩個來源，一是本地制作，二是海外移植。對于前者而言國內開發人幾乎為零，已經沒有辦法指望，在未來相當一段時間內我們玩不到國內自主開發的PS游戲。即便是能夠找到具備PS開發能力的團隊進行游戲的開發，和低門檻的手游相比，主機游戲超高的研發投入以及漫長的研發周期，都不是習慣于“賺快錢”的中國團隊樂于接受的，就算是游戲好不容易上市后能否滿足浸泡在國外大作里的PS玩家也依然是個未知數。所以漢化移植將會是更靠譜的思路，這時候也到了檢驗東方明珠真金白銀的時候了：游戲審核大關將成為一個生死分水嶺。目前國內政治大環境是趨緊的，所以這對于PS游戲來說不是好消息。比如下圖的游戲：戰地4，把陸家嘴炸成這樣，主管部門能同意么？如果不能的話，改還是刪？這個問題留給東方明珠吧：東方明珠，體現你價值的時候到了……

有了游戲，怎么定價也是個糾結，如果把動輒300-400元的國外定價直接用過來無異于自絕于人民，在初期主機銷量不明朗的情況下，怎么來定游戲價格，將會非常考驗索尼的市場洞察力。

預測在PS4國內上市的初期，可以通過非常走心的游戲價格（100塊左右），讓水貨PS4迅速購買行貨游戲，擴大軟件銷量。這樣做還有一個好處，能通過服務器摸清楚國內的水貨PS4用戶規模，然后根據摸底的數據，進一步調整市場策略。

5.增值服務

微軟為什么選擇百視通，原因之一是百視通擁有互聯網牌照。現在的游戲機，已經有了更廣闊的定義，在主要的游戲功能以外，在線視頻，社交電視以及音樂等都已經整合在一起，成為了家庭娛樂中心。需要我們注意的是在大陸如果要提供在線視頻服務，按照廣電主管部門的相關規定，必須要和牌照商合作，上海的**一張牌照已經被微軟搶占了，那么索尼怎么辦？

索尼電視的牌照方是華數，那么PS4會是華數嗎？不一定，也沒必要沿襲。這樣的話百視通被排除的前提下，CNTV，華數，芒果這三家都是有機會的，要比的就是誰能更靈活，因為日企的特點是不靈活，所以需要合作方足夠靈活才能夠適應激烈的市場競爭。

PS4上有個視頻服務，叫live from PlayStation,可以在線看其他玩家的游戲直播，非常有價值的一個服務，因為游戲直播將是下一個熱點，想想Twitch被YouTube用10億美刀收購的原因吧。同時游戲直播也是一個非常大的話題，內容審核是一個方面，直播時的社交就會是一個非常重要的市場，微信？微博？或者引入YY甚至索尼單獨打造一個系統都是有可能的，我們且看這些互聯網公司如何進行這一塊的爭奪吧

6. 支付

可以預見，PS4將會有游戲購買，游戲道具，VOD（牌照商）等和支付相關的業務。這些都是PS4非常重要的利潤來源。那么支付怎么做呢？

在海外，PS4是直接綁定信用卡的。那國內可以嗎？是走銀聯支付，還是可能會有支付寶和微信支付存在的空間？對于索尼來說，光要摸清楚這一塊的國內情況，就夠一段時間的。個人推測，和銀聯綁定信用卡的可能性*大，因為索尼很看重賬戶**，互聯網這套虛的日本人不一定會喜歡，但這對于用戶而言是不是*好的選擇？我們說肯定不是，從智能電視上的情況一看便知，目前各大智能電視廠商，已經紛紛轉投支付寶和微信的掃碼支付了。

7.服務器

對于索尼來說，中國服務器的架設一刻也不能耽擱。PS4離不開服務器，但外資無法獨立在國內架設服務器。核心的賬戶及支付相關的服務器，怎么處理，是歸到海外，還是本地化，或是本地鏡像，每種選擇的利弊權衡，都需要去做一個系統的研究和判斷，在這里經濟方面的成本可以忽略不計，而對于時間成本而言，任何人都沒辦法打包票吧

PS4在中國前路艱險，但搶占一塊市場是毋庸置疑的。PS對于索尼整個集團而言，意義非凡，中國已經成為索尼極其關鍵的市場，對于連續9年虧損的索尼電視業務來說，PS4的進入更是提高索尼電視在中國中**銷量的一個好推手。PS4+索尼電視的組合，怎么玩好，對于低調的日本企業，是挑戰，更是展現實力的機會。索尼好久都沒有吸引國人眼球的機會了。

經過以上這么多維度的分析，邏輯告訴我們：PS4想要在2014年內上市的可能性是非常低的，XBOX也面對著相同的局面。所以我們推測這兩個主機，*快將在2015年一季度正式出貨，同時會帶著3款左右的漢化游戲。中國的游戲機市場，明年將正式拉開廝殺的序幕！

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