DQZHAN訊：流量天雨時代，沒特點沒口碑的企業會死的很慘
在PC時代，有人將“現金流量表”演繹為“流量就是現金的表”，移動互聯網重塑了入口，可流量依然是重要坐標。傳統企業互聯網化過程中往往對流量又愛又恨，它不像產業鏈上的要素那樣易于把握，很容易成為“流量批發商”卡脖子的工具，這也是線上與線下曾隔著笨重的顯示器表面深情對視，暗里咬牙切齒的主要原因。

當隔開雙方的屏幕越來越小，流量有了新玩法。*近，我與柏煜交流時，他提出一個觀點，流量來源與落地方式已發生了**性改變，將從溝渠時代跳躍到天雨時代，這是實體企業*應該重視的變化。

過去十幾年的舊電子商務時代，流量橫向流動，用戶在購買商品或者服務時，首先會付出時間資源通過阿里、京東或者百度去尋找并衡量自己所需要的商品或服務。后者實際扮演了一個流量分發平臺角色，他們打通了價格與服務便利性的任督二脈，練就了吸收流量的吸星大法，然后利用線下廠家與商家曠日持久的競爭不斷抬高流量價格，*終把流量轉化成貨幣豐滿了自己的報表。結局是，除了流量分發平臺，幾乎不會有人賺錢，實體盈利能力也因為客源減少價格降低受到了很大沖擊。

移動互聯網沖擊下，出現購物時間碎片化、購買欲望隨性化和線上線下一體化三大改變，新電子商務時代的流量來源也不同了，舊電商時代對傳統商業的屠殺依然在持續，但吸星大法殺傷力正在減弱，移動端終將替代PC成為主體購物工具。這就意味著流量落地方式將會從百川匯海再四處分發的溝渠模式，逐步變為天雨，散落向下，每一個公司都可以借助APP或者微博、微信、大眾點評、百度地圖等工具收集本該屬于自己的雨水，因此需要廣泛布點，四處聯盟。

天雨時代，實體公司喜憂參半。服務好、價格低，商品有競爭力的企業會因為布局范圍寬闊，客源增加而收入持續倍增，沒有特點，沒有好的口碑，又沒有價格競爭力的企業會死得更慘——實體店越多崩塌速度就會越快。而純粹線上的企業會面臨更嚴峻挑戰，一味價格戰已不可能再換來持續增長。尤其是標準化產品，一旦做到線上線下同價后，低價將很難成為將流量帶到線上的理由，在同樣低價下，消費者可能更愿意找到就近商家成交，線下服務所帶來的黏性則會大大提升。

流量批發型公司依然存在，只是實體企業有了更多選擇。那些流量龐大而龐雜的平臺價值會降低，流量龐大、數據匹配度高的平臺價值會放大，流量雖不大，但背后用戶群面目清晰的平臺會快速成長，這也是寄生在溝渠模式上的互聯網公司所面臨的*大挑戰。

微信、大眾點評等已先行一步，準備在空中攔截天雨，然后再收集分發。它們雖然短期內對合作伙伴較為友善，集雨器建好之后，或許也會收些過橋過路費。只是不用擔心，天雨時代收集與分發的成本很高，可替代性也強，一旦漫天要價，恐怕連坐地還錢的空間都沒有，客戶就會投入新的渠道。

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